全面注冊制改革已經(jīng)正式啟動。對于投行而言，這是一次徹底的革新，行業(yè)將從傳統(tǒng)的“通道”回歸定價及銷售的“本源”。定價和銷售能力將成為投行的核心競爭力，投行需要投入更多資源，堅持專業(yè)化發(fā)展道路，不斷培養(yǎng)和鞏固自身的專業(yè)能力。

本次改革進一步完善了新股詢價定價機制。主板上市企業(yè)將不再延續(xù)23倍市盈率定價，估值可以突破。對新股發(fā)行價格、規(guī)模等不設(shè)任何行政性限制，實現(xiàn)了新股市場化發(fā)行。在科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板市場化定價試點基礎(chǔ)上，A股終于迎來了全市場的市場化定價發(fā)行。

“這也意味著，投行僅僅充當(dāng)‘通道’成為了歷史，市場化定價發(fā)行對投行提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。”某資深保代向證券時報記者表示。

在此前的核準(zhǔn)制下，投行的保薦承銷職能被弱化。保薦業(yè)務(wù)的重要成果體現(xiàn)為通過中國證監(jiān)會審核、領(lǐng)取發(fā)行批文。而在承銷環(huán)節(jié)，對定價銷售能力要求較低，專業(yè)能力的實現(xiàn)空間有限。投行在資源匹配上明顯側(cè)重于項目承攬承做，銷售環(huán)節(jié)投入不足。

“在注冊制下，發(fā)行審核側(cè)重強化信息披露，不對項目質(zhì)量發(fā)表意見，由市場對公司投資價值做出判斷。發(fā)行時機的選擇、發(fā)行價格的確定，與投行的研究實力和機構(gòu)銷售能力緊密相關(guān)。而發(fā)行企業(yè)更愿意為差異化的能力付費，這將促進行業(yè)實現(xiàn)良性競爭?！眹抛C券分析師王劍稱。

瑞銀證券全球投資銀行部聯(lián)席主管孫利軍向證券時報記者表示，投行從傳統(tǒng)的“通道”回歸定價及銷售的“本源”，這必將促進投行的全面轉(zhuǎn)型。注冊制對投行的定價能力和銷售能力提出重大考驗。在此背景下，投行需要堅持專業(yè)化發(fā)展道路，不斷培養(yǎng)和鞏固自身的專業(yè)能力，尤其要提升行研能力、價值發(fā)掘能力和定價能力。

民生證券副總裁王學(xué)春也向證券時報記者表達了類似看法。他說，投行必須打造市場化條件下的定價和銷售能力。全面注冊制后，投行基于行業(yè)研究能力，發(fā)掘企業(yè)價值，實現(xiàn)合理估值定價，提升銷售能力，要調(diào)動券商的研究資源、銷售資源和投行業(yè)務(wù)體系多方的有效協(xié)同。機構(gòu)投資者在詢價中的參與度和影響力顯著增強，新股定價從機構(gòu)博弈轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ髽I(yè)真實價值的判斷，定價和銷售能力將成為投行的核心競爭力。

“要勤練‘內(nèi)功’，加強專業(yè)能力建設(shè)，結(jié)合行業(yè)、業(yè)務(wù)、財務(wù)、管理團隊等綜合判斷企業(yè)的長期投資價值，提高企業(yè)估值定價能力，提升信息披露的針對性和有效性?！敝薪鸸就缎胁控?fù)責(zé)人王曙光表示。

就定價能力而言，粵開證券投行資本市場部副總經(jīng)理雷陽表示，除直接定價外，所有擬上市企業(yè)均需出具投價報告，而投價報告將成為公司合理估值的重要參考，發(fā)揮重要的價格引導(dǎo)作用，不但影響企業(yè)融資結(jié)果，還會影響市場參與情緒，也會掛鉤券商的執(zhí)業(yè)評價和分類評價。

在承銷能力方面，他表示，IPO將不再只是賣方市場，戰(zhàn)略配售的放開及比例提高，將使得IPO承銷階段大量工作前移，啟動發(fā)行前戰(zhàn)略投資人的鎖定將成為發(fā)行成敗的關(guān)鍵，這是對投行承銷能力的檢驗。

“新股的大量棄購也是對投行承銷能力的考驗，雖然本次改革增加了二次配售環(huán)節(jié)，但大量棄購的發(fā)生對投行的品牌聲譽會帶來負(fù)面效應(yīng)?！蹦迟Y深保代稱。

此外，在王學(xué)春看來，市場化發(fā)行除了要求投行具有定價、承銷能力以外，還需要具備項目的發(fā)現(xiàn)能力。他稱，對項目的把握要從“可批性”向“可投性”轉(zhuǎn)變，這對投行篩選項目的能力提出了更高要求。全面注冊制后，不論是發(fā)行的市盈率，還是上市后的市場表現(xiàn)，不同項目區(qū)別較大，沒有良好發(fā)展前景的企業(yè)，發(fā)行市盈率不會高，甚至低于傳統(tǒng)管制下的23倍市盈率，會使得投行的包銷和跟投虧損。

孫利軍也表示，全面注冊制下企業(yè)上市條件和標(biāo)準(zhǔn)的包容性更強，眾多新興產(chǎn)業(yè)、新興模式的企業(yè)進入資本市場，投行需對新興產(chǎn)業(yè)、新興模式深入了解，充分利用好行業(yè)團隊深耕各行業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)掘新興產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，從而為市場推薦更多的優(yōu)秀企業(yè)上市。