從一顆米粒大小的氧化鋯陶瓷套管，到15條產(chǎn)線齊頭并進(jìn)的綜合布局，天孚通信（300394）如今已經(jīng)成為全球光模塊主流廠商的戰(zhàn)略合作伙伴。依托現(xiàn)有光通信行業(yè)光器件研發(fā)平臺，天孚通信還將光器件產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域拓展至激光雷達(dá)和醫(yī)療檢測行業(yè)。

????作為國內(nèi)光通信元器件細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，天孚通信今年獲得了國家級專精特新“小巨人”稱號。近日，證券時報“走進(jìn)專精特新小巨人”采訪團(tuán)走進(jìn)天孚通信，證券時報副總編輯高峰與公司董事長鄒支農(nóng)先生、總經(jīng)理歐洋女士進(jìn)行了深度對話。

????今年2月，天孚通信完成“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項目”的定增工作，募資凈額7.77億元。歐洋在接受記者采訪時表示，該項目的進(jìn)展特別好。對于籌劃在東南亞建設(shè)海外生產(chǎn)工廠，“我們既有國內(nèi)的江西生產(chǎn)基地，也有服務(wù)海外客戶的東南亞的生產(chǎn)基地，助力公司未來公司的長期發(fā)展?！?/span>

????“天孚”背后的寓意

????天孚通信起家的產(chǎn)品，是一顆米粒大小的陶瓷套管。

????陶瓷套管主要用于光纖連接，光纖纖芯直徑只有頭發(fā)絲的十分之一左右，陶瓷套管主要用于光纖的精準(zhǔn)對接，“一根光纖能夠并行傳輸大量數(shù)據(jù)，如果陶瓷套管質(zhì)量不過關(guān)，通信信號就會受到影響。”總經(jīng)理歐洋介紹。

????上個世紀(jì)90年代至20世紀(jì)初，陶瓷套管幾乎被日本企業(yè)壟斷，在這樣的背景下，鄒支農(nóng)、朱國棟和歐洋三個同學(xué)決定創(chuàng)業(yè)，2005年7月創(chuàng)辦天孚。天孚取自TechnologyFirst（技術(shù)領(lǐng)先）的諧音。其中，董事長鄒支農(nóng)是機(jī)械設(shè)計與制造專業(yè)出身，副總經(jīng)理朱國棟是清華大學(xué)畢業(yè)生。他們的愿景就是將天孚通信打造成為引領(lǐng)光器件領(lǐng)域發(fā)展的國際一流企業(yè)。

????小小的陶瓷套管，要保證千百萬只產(chǎn)品的可靠性并不容易。創(chuàng)業(yè)之初，為摸索燒結(jié)曲線就產(chǎn)生了上百萬只不良品，當(dāng)時的公司尚處虧損期，是睜一只眼閉一只眼，把產(chǎn)品賣給客戶拿錢為公司“續(xù)命”？還是把產(chǎn)品報廢掉？董事長鄒支農(nóng)毫不猶豫選擇了后者，“我們必須堅持供應(yīng)最好的產(chǎn)品，這樣才能贏得客戶的信任?！编u支農(nóng)和研發(fā)團(tuán)隊鍥而不舍，度過無數(shù)個不眠之夜，終于攻克納米陶瓷燒結(jié)技術(shù)難關(guān)，并通過改進(jìn)工藝，降低成本，實現(xiàn)了對日本產(chǎn)品的進(jìn)口替代。此后，日本企業(yè)逐步退出了這個市場。

????以陶瓷套管產(chǎn)品線的突破為契機(jī)，天孚通信依靠陶瓷套筒、光纖適配器和光收發(fā)組件“三劍客”，拓展了國內(nèi)外多個光模塊廠商客戶，并憑借優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價贏得信任。2015年，天孚通信在創(chuàng)業(yè)板上市，成為蘇州高新區(qū)第一家創(chuàng)業(yè)板公司，是國內(nèi)光通信元器件行業(yè)第一家上市公司。從2005年成立以來，天孚通信沿著光網(wǎng)絡(luò)連接的主線一路向前，從單一的陶瓷套管，逐漸形成15條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)的綜合布局，成為全球光模塊主流廠商的戰(zhàn)略合作伙伴。

????憑借在光器件領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，公司在2018-2020年連續(xù)三年獲得“中國光器件與輔助設(shè)備及原材料最具競爭力企業(yè)十強(qiáng)”；在2017-2020年連續(xù)四年榮膺證券時報評選的“創(chuàng)業(yè)板上市公司價值五十強(qiáng)”；公司董事長鄒支農(nóng)今年榮獲證券時報評選的“上市公司十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖人物”。今年，天孚通信及子公司高安天孚光電技術(shù)有限公司又分別獲得國家級專精特新“小巨人”稱號。

????追求“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?/span>

????從2015年上市以來，鄒支農(nóng)帶領(lǐng)公司實施內(nèi)生、外延雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，著手全球化布局，先后通過收購、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式獲得海外多項關(guān)鍵技術(shù)，沿著“基礎(chǔ)到高端，國內(nèi)到海外，電信到數(shù)通，元件到平臺”的路徑高速邁進(jìn)。

????2016年，天孚通信參與收購日本TsuoisMold株式會社，獲得納米級精密光學(xué)透鏡的技術(shù)團(tuán)隊和資源。2018年，天孚通信收購專注于高速光模塊的AWGMux/Demux無源解決方案業(yè)務(wù)與產(chǎn)線，進(jìn)一步壯大面向數(shù)據(jù)中心用光模塊的整體解決方案。2020年公司收購北極光電，增強(qiáng)公司在高端鍍膜技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)能力。

????隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，天孚通信的人才隊伍不斷壯大。公司連續(xù)兩次推出激勵計劃，以充分調(diào)動新老核心技術(shù)人員和中層管理積極性，促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。第一次激勵計劃于2018年8月發(fā)布，覆蓋高管、核心管理人員和核心骨干人員共141人。解鎖條件為2019-2021年的營業(yè)收入分別需要達(dá)到5.75億元、7.44億元、9.63億元，較高的展現(xiàn)了公司對未來業(yè)績的高預(yù)期。

????第二次激勵計劃于2021年2月發(fā)布，以40.55元/股的授予價格向符合授予條件的246名激勵對象授予201.90萬股限制性股票。解鎖條件有兩種方案：2021-2023年營業(yè)收入分別不得低于9.94億元、11.50億元、13.07億元；凈利潤分別不得低于3.17億元、3.66億元、4.16億元。

????其中在2020年，受益于數(shù)通和電信領(lǐng)域的高需求驅(qū)動，天孚通信擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度穩(wěn)步有序進(jìn)行，營業(yè)收入實現(xiàn)較大增長，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入8.73億元，同比增長67.03%，歸母凈利潤2.79億元，同比增長67.55%。今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.66億元，同比增長16.63%；凈利潤2.13億元。

????“勝則舉杯相慶，去年的激勵目標(biāo)達(dá)成了，團(tuán)隊一起把酒言歡，為奮斗喝彩。”歐洋向記者說，我們希望給大家“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。對于接下來新一輪的“幸福”能否兌現(xiàn)，她這樣回應(yīng)：“天孚人一貫使命必達(dá)”。

????高速光引擎項目進(jìn)展順利

????自從上市以來，天孚通信研發(fā)占比一直保持在8%以上。

????2020年，天孚通信研發(fā)投入為7730萬元，占當(dāng)年營業(yè)收入比例為8.85%。2021年上半年，公司研發(fā)投入達(dá)到5274.60萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入比例為10.77%，比上一年同期增長了42.29%。截至目前，天孚通信及下屬公司已擁有授權(quán)發(fā)明和實用新型專利達(dá)160余項，2020年新增近40項，目前還有多項專利正在受理中。

????隨著云存儲、云計算需求的增長，全球數(shù)據(jù)中心流量持續(xù)快速增長，高速光引擎需求隨之逐年增加。從傳統(tǒng)光無源器件產(chǎn)品線起家的天孚通信，也將目光投向了集成度更高的高速光引擎ODM業(yè)務(wù)。

????就在今年2月，天孚通信完成“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項目”的定增工作，實際募得資金7.77億元。公告顯示，該項目建設(shè)期為3年，運(yùn)營期為10年。項目完全達(dá)產(chǎn)后將新增激光芯片集成高速光引擎、硅光芯片集成高速光引擎和高速光引擎用零組件的規(guī)模量產(chǎn)產(chǎn)能。

????招商證券研報認(rèn)為，當(dāng)前光引擎平臺起到了承前啟后的作用：作為光器件龍頭廠商，天孚通信完備的光無源器件版圖以及成熟的有源光器件平臺打造了光引擎核心平臺；技術(shù)門檻較高的光引擎平臺可以拓展至激光雷達(dá)、醫(yī)療檢測等其他新興市場中。

????天孚通信披露的調(diào)研紀(jì)要顯示，高速光引擎建設(shè)項目進(jìn)展順利，第二季度已經(jīng)為客戶在批量交付產(chǎn)品。公司會持續(xù)配合客戶提升產(chǎn)能，降低成本，盡快實現(xiàn)募投項目業(yè)績。歐洋在接受采訪時也提及該項目，“進(jìn)展很順利，有些超預(yù)期?！彼嘎墩f，各產(chǎn)品線為400G、800G光模塊配套的光器件產(chǎn)品也分批實現(xiàn)研發(fā)送樣和量產(chǎn)，“項目在今年就已經(jīng)有了產(chǎn)值，明年產(chǎn)值有望大幅突破?！?/span>

????如今，天孚通信依托現(xiàn)有成熟的光通信行業(yè)光器件研發(fā)平臺，正致力于為下游激光雷達(dá)和醫(yī)療檢測客戶提供配套新產(chǎn)品，并已為多個客戶進(jìn)行產(chǎn)品送樣，這也意味著公司實現(xiàn)了在光通信領(lǐng)域之外零的突破。天孚通信在公告中強(qiáng)調(diào)說，“公司將堅決打好光器件平臺跨領(lǐng)域應(yīng)用的攻堅戰(zhàn)，努力培育新的高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長點?！?/span>

????“目前我們激光雷達(dá)配套產(chǎn)品的發(fā)展還處于初級階段?！睔W洋向記者表示，隨著技術(shù)逐步演進(jìn)成熟和成本下降，該產(chǎn)品可能在兩三年后將迎來爆發(fā)窗口，“接下來我們面對的可能就是海量級市場，我們也在積極布局搶占這個市場?！?/span>

????永遠(yuǎn)不跟客戶搶市場

????天孚通信每條產(chǎn)品線的入口，都掛著“如履薄冰”的牌匾。

????鄒支農(nóng)認(rèn)為，“只有懷有敬畏之心，才能把超精密器件做好”，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊投身實驗室和客戶應(yīng)用現(xiàn)場，深耕光通信納米級超精密研發(fā)制造領(lǐng)域。以如履薄冰之心，為客戶把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，如今這四個字已經(jīng)融入天孚人的血脈。

????事實上，天孚通信確實面臨著諸多誘惑。根據(jù)光通信行業(yè)第三方市場研究機(jī)構(gòu)LightCounting數(shù)據(jù)，2020年全球整體光模塊銷量超過80億美元，同比增長23%。預(yù)計2025年全球光模塊市場將增長至113億美元左右，2026年將達(dá)到145億美元。在此背景下，越來越多大公司“強(qiáng)攻”光模塊領(lǐng)域。有了資本加持的天孚通信，已經(jīng)基本完成光組件全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，同行都在猜測公司是否會做自有品牌的光模塊。今年6月份，有投資者曾在互動平臺提問：公司是否涉及光模塊業(yè)務(wù)？對此天孚通信回應(yīng)說，“公司沒有光模塊業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)是光器件整體解決方案，為全球優(yōu)質(zhì)光模塊廠商提供光器件產(chǎn)品和服務(wù)配套。”

????鄒支農(nóng)在接受記者采訪時態(tài)度明確：堅持不做自有品牌的光模塊。永遠(yuǎn)不會和客戶競爭?！捌鋵嵶鰝€選擇，公司到底是橫向發(fā)展，還是縱向發(fā)展，就應(yīng)該看看自己的核心競爭力在哪兒？不能人云亦云，別人做什么你就做什么?！编u支農(nóng)強(qiáng)調(diào)說，公司定位比較清晰，就是要以超精密零組件為基礎(chǔ)，垂直整合多條產(chǎn)品線，為客戶提供多技術(shù)平臺、多應(yīng)用場景的光器件整體解決方案。

????“現(xiàn)在幾乎所有主流光模塊廠商都是天孚通信的客戶，天孚不會做和客戶競爭?！睔W洋強(qiáng)調(diào)說，天孚通信一貫堅持規(guī)范做事，這在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，“我們對社會、企業(yè)、對員工、對合作伙伴追求共贏?！币舱且虼?，不管是在蘇州，還是在江西，天孚通信都被當(dāng)?shù)卣曌鳌澳７渡薄?/span>

????在歐洋看來，全球主流光模塊企業(yè)都需要像天孚通信這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，“我們既不跟客戶競爭，又和同行相比擁有品牌、研發(fā)、品質(zhì)、規(guī)模上的優(yōu)勢，這樣就已經(jīng)能占據(jù)比較好的市場地位了?！?/span>

????打造有全球競爭力的企業(yè)

????打造有全球競爭力的光器件生產(chǎn)基地，是天孚通信一直以來的夢想。

????基于云計算技術(shù)和5G通訊技術(shù)的結(jié)合，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展催生出多種新業(yè)態(tài)，智慧城市、自動駕駛、物聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，都對光通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提出了更高要求，也必將推動各類光器件產(chǎn)品需求持續(xù)穩(wěn)定的增長。

????據(jù)了解，2020年天孚通信國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率為48.49%，國外業(yè)務(wù)的毛利率為60.21%；2021年上半年，公司銷售收入中近50%以上來源于海外客戶。歐洋向證券時報記者表示，“我們在并購北極光電之后，迎來了更大的市場機(jī)遇，因為他們的海外客戶比例非常高，客戶質(zhì)量高。”

????北極光電是世界領(lǐng)先的光學(xué)膜片和光學(xué)類器件制造商。招商證券研報認(rèn)為，北極光電目前在手訂單充沛，市場拓展穩(wěn)步進(jìn)行，“隨著江西天孚科技產(chǎn)業(yè)園一期12萬平方米在2021年初投入使用，公司未來可以將北極光電的部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至江西生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮低人力成本的優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，使得公司毛利率將得到增厚?！?/span>

????作為一個從江西走出來的企業(yè)家，鄒支農(nóng)非?？粗亟鲀杉易庸镜牡匚唬焊甙蔡戽诠怆娂夹g(shù)有限公司已經(jīng)有上千名員工，主要負(fù)責(zé)陶瓷套管、光纖適配器、光收發(fā)接口組件“三劍客”和其他無源器件的生產(chǎn)；今年初正式投產(chǎn)的江西天孚科技有限公司，主要承接已有項目的擴(kuò)產(chǎn)和未來公司新項目的量產(chǎn)導(dǎo)入，天孚通信高速光引擎項目的建設(shè)就位于這里。半年報顯示，公司依托江西天孚在報告期建成投產(chǎn)的新科技園區(qū)，逐步打造有全球競爭力的光器件生產(chǎn)基地，為客戶提供長期穩(wěn)定的規(guī)模交付。

????目前，天孚通信已經(jīng)形成以蘇州為總部和研發(fā)中心；日本、深圳、江西為研發(fā)分支和量產(chǎn)基地；美國、中國香港、深圳、武漢為銷售技術(shù)支持分支的全球網(wǎng)狀布局。天孚通信又開始籌劃在東南亞建設(shè)海外生產(chǎn)工廠，以滿足海外客戶的產(chǎn)品交付。“我們既有國內(nèi)的江西生產(chǎn)基地，同時在籌備建立東南亞的生產(chǎn)基地，這樣能夠保障未來十年公司的穩(wěn)定發(fā)展?！?/span>