2017年以來，博實股份的業(yè)績一直呈現(xiàn)持續(xù)快速增長態(tài)勢。近日，證券時報高質量發(fā)展采訪團走進博實股份，證券時報社副總編輯王冰洋對話博實股份董事長兼總經(jīng)理鄧喜軍，探尋博實股份經(jīng)營業(yè)績快速增長的密碼，解析公司未來發(fā)展戰(zhàn)略。

????“公司設立之初就把技術領先作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，正是通過技術領先，公司產(chǎn)品完成了自主創(chuàng)新，完成了替代進口，長期在所從事的領域領跑?！编囅曹娬f，在上市公司層面，目前公司沒有競爭對手。公司產(chǎn)品在國內主要應用市場，沒有同體量級的競爭對手。

????協(xié)同優(yōu)勢明顯的主業(yè)

????博實股份是一家從事智能制造裝備為主的科技企業(yè)，業(yè)務主要分三方面，一是智能制造裝備；二是與之相關的工業(yè)服務；三是環(huán)保工藝與裝備，2021年中報里，這三塊對應營收的比重分別為65%、25%、10%。

????眾所周知，中國是制造大國，現(xiàn)在向高質量發(fā)展，向世界制造強國努力。如何實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的轉變，這就需要智能制造裝備、智能工廠。“我們從大量的客戶中看到，中國制造業(yè)的規(guī)模企業(yè)，普遍擁有自動化生產(chǎn)線，但其中數(shù)字化比例不高，工廠數(shù)據(jù)共享很少，使用智能化技術的少之又少。我國智能制造發(fā)展情況與美國、日本、德國還有較大差距，總體水平偏低?！编囅曹娬f，博實股份經(jīng)過多年技術積累，以及產(chǎn)品線的豐富，在主要產(chǎn)品應用領域，能夠向客戶提供智能制造整體解決方案，幫助工業(yè)制造企業(yè)實現(xiàn)工廠數(shù)字化、智能化，實現(xiàn)智能制造。

????早在2010年，博實股份就將依托技術領先優(yōu)勢的產(chǎn)品服務一體化戰(zhàn)略，確定為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。這些年，公司的工業(yè)服務業(yè)務取得了長足的發(fā)展，連年增長，2020年度實現(xiàn)收入超5億元，今年中報為2.8億元?！肮I(yè)服務會隨著公司的業(yè)務規(guī)模和存量設備應用而擴大，對智能裝備類產(chǎn)品有很好的補充，相互促進，增強了客戶粘性，也增強了公司的經(jīng)營抗風險能力?！编囅曹娬f。

????環(huán)保工藝與裝備業(yè)務是公司在2017年中期，通過控股子公司博奧環(huán)境完成對奧地利P&P公司收購擴展的業(yè)務?！啊悄苤圃煅b備’與‘環(huán)保工藝裝備’在客戶市場方面有很好的協(xié)同效應。2017年中期以來，不斷取得重要市場進展。自2019年，環(huán)保工藝及裝備開啟產(chǎn)業(yè)回報期?！睋?jù)鄧喜軍介紹，環(huán)保方面除這項業(yè)務外，公司還有其它的一些投資布局，如對中高溫工業(yè)廢水余熱的開發(fā)利用，提供高效、可靠的能源管理解決方案；公司投資參股的復雜廢水治理項目主要在復雜工業(yè)廢水治理、有機廢氣治理、流域污染整治及生態(tài)恢復、鹽堿化工污染治理及資源再利用方面開展業(yè)務。

????鄧喜軍認為，后疫情時代，中國制造勞動力結構性供給不足問題依然比較突出，主要體現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)所需要的產(chǎn)業(yè)工人供給不足。這其實是智能裝備制造行業(yè)的一次機遇。博實股份作為智能制造整體解決方案供應商，一方面，將推動智能制造整體解決成熟方案在不同企業(yè)間的復制、落地實施；另一方面，以高效的智能裝備產(chǎn)品，幫助用戶提升生產(chǎn)效率，提高經(jīng)濟效益。從客戶角度看，既解決了生產(chǎn)資源配置難題，又有助于其集中資源，高效產(chǎn)出，提升經(jīng)濟效益。同時，公司在智能制造裝備領域的工業(yè)服務收入規(guī)模逐年提高，使用博實工業(yè)服務的企業(yè)，普遍生產(chǎn)更有效率，客戶滿意的同時，工業(yè)服務對公司整體業(yè)績也有相當?shù)呢暙I。

????振興民族裝備工業(yè)

????在上世紀90年代初，中國制造工業(yè)方興未艾。石化、化工作為基礎原材料行業(yè)，存在巨大的產(chǎn)能缺口，對自動化設備的需求幾乎全部依賴進口滿足。

????“當時，在這些被國外企業(yè)長期壟斷的自動化生產(chǎn)裝備領域中，國家在支付高昂的壟斷價格（是國產(chǎn)化后價格的3-5倍）后，還面臨關鍵產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)對國外公開、幾乎沒有產(chǎn)業(yè)秘密可言的不利局面?！编囅曹娀貞浾f，博實股份自1997年成立以來，以替代進口振興民族裝備工業(yè)為己任，成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)突圍。

????目前，博實股份已是國內龍頭企業(yè)，國外企業(yè)產(chǎn)品在市場上難覓蹤影?！斑@要感謝國家相關國產(chǎn)化政策的支持，令博實產(chǎn)品成功替代進口?！编囅曹姳硎尽?021年中報顯示，公司智能制造裝備及相關領域的工業(yè)服務營收占比達到九成。目前公司智能制造裝備主要為四類產(chǎn)品，即固體物料后處理智能制造裝備、機器人及成套系統(tǒng)裝備、智能物流與倉儲系統(tǒng)、橡膠后處理智能制造裝備?；谏鲜黾夹g，博實股份已形成提供智能工廠整體解決方案的能力，助力中國制造實現(xiàn)數(shù)字化、智能化。

????作為一家上市公司，公司的經(jīng)營業(yè)績無疑是投資者最為關注的問題之一。2018年至2020年，博實股份的歸母凈利潤增速分別達到40.55%、68.67%和32%。2020年度，公司營業(yè)收入為18.28億元，是2016年營收的2.91倍，歸母凈利潤4.05億元，是2016年的3.69倍，近三年的復合增長率分別為32.37%和46.27%。剛剛公布的半年報顯示，公司歸母凈利潤同比增長26.65%。從公開數(shù)據(jù)來看，公司的經(jīng)營業(yè)績在最近幾年實現(xiàn)了較快速度的增長。

????在鄧喜軍看來，近年來博實股份的快速增長，主要得益于中國制造數(shù)字化升級對智能制造裝備的旺盛需求，以及近年來公司產(chǎn)品多品類擴張的有力支撐，公司智能制造裝備業(yè)務持續(xù)發(fā)力。這推動了公司智能裝備的快速增長，特別是今年上半年，公司智能制造裝備同比實現(xiàn)43.20%的增長，占公司整體營收比重達到65%。

????鄧喜軍介紹，根植于智能制造裝備的工業(yè)服務營收規(guī)模穩(wěn)健增長，2020年營收規(guī)模超過5億元，為公司帶來可觀的利潤。公司的智能裝備工業(yè)服務，一方面會隨著產(chǎn)品銷售以及設備存量的增長保持穩(wěn)健增長；另一方面，會對客戶的深層次服務需求給予積極響應，在公司承接新的生產(chǎn)運營類工業(yè)服務項目后，服務規(guī)模有望快速上臺階，進而提升公司經(jīng)營抗風險能力，成為公司重要的收入和利潤來源。

????在新業(yè)務方向上，2017年中期，博實股份通過博奧環(huán)境完成對奧地利P&P公司的收購，節(jié)能減排環(huán)保業(yè)務并表。這塊業(yè)務與公司智能制造裝備在應用領域客戶趨同，公司并購后，從零做起，快速推進市場工作，環(huán)保業(yè)務與公司智能制造裝備形成了良好的協(xié)同效應。環(huán)保業(yè)務自2019年進入回報期，帶來較好的業(yè)績貢獻，推動公司業(yè)績增長。

????“公司的智能制造裝備經(jīng)歷了持續(xù)的技術創(chuàng)新，及新技術新產(chǎn)品不斷應用的優(yōu)化進程?！编囅曹姳硎荆壳?，公司在主要產(chǎn)品應用領域，具備向用戶提供智能工廠整體解決方案的能力，這有助于公司在應用市場中處于更優(yōu)的商業(yè)競爭格局，綜合競爭力不斷提升。

????與生俱來的高?；?/span>

????博實股份是一家具有高校基因的上市公司。自公司設立以來，哈爾濱工業(yè)大學的全資公司哈爾濱工業(yè)大學資產(chǎn)投資經(jīng)營有限責任公司在其今年出讓股權前，一直是公司第一大股東，公司董事長兼總經(jīng)理也是哈爾濱工業(yè)大學教育發(fā)展基金會的理事，哈工大教授中國工程院院士蔡鶴皋教授是公司的實際控制人之一，公司副董事長趙杰是哈工大教授、機器人研究所所長。

????與生俱來的高?；?，成為博實股份注重自主研發(fā)的根源所在。1997年，博實股份26名股東以實業(yè)興國、產(chǎn)業(yè)報國的信念，創(chuàng)立公司，股東中主要技術人員來自于哈工大機電學院、機器人研究所?！肮镜拿帧崱灿小┦俊畬嵏伞挠饕??！编囅曹娊榻B說，當時困難局面可想而知，在時任哈工大機器人研究所所長、中國工程院院士蔡鶴皋教授的召喚下，憑借機、電、儀、自動控制等堅實理論基礎和創(chuàng)業(yè)的激情，最終打破國外壟斷，之后用了多年時間，逐漸完成了進口替代。不難看出，技術是公司的基因，是生命力之所在。

????鄧喜軍以博實股份智能工廠整體解決方案關鍵裝備，F(xiàn)FS重膜包裝設備舉例，該產(chǎn)品成功打破國外企業(yè)壟斷，推向市場十多年，竟無其它企業(yè)仿制，可見產(chǎn)品技術的復雜程度。博實股份能夠潛心研究技術壁壘高的產(chǎn)品，不搞短平快，雖然有些研發(fā)需要2-3年的時間或更長，但一旦成功，很難被競爭對手仿制。今年7月，公司又在行業(yè)內，率先推出新款粉料重膜FFS（自制袋）稱重、包裝、碼垛成套設備，產(chǎn)品具有高度自動化集成、高精度伺服控制、可視化參數(shù)調整、智能化故障診斷等特點，市場反響強烈。

????“長期跟蹤公司的投資者會注意到，公司綜合毛利率長期保持在40%左右，技術領先使公司產(chǎn)品面對較小的競爭，較好的市場競爭環(huán)境。技術領先的差異化競爭策略能夠保證企業(yè)有定價權，產(chǎn)品利潤水平較高，能夠支持企業(yè)持續(xù)研發(fā)，鼓勵技術創(chuàng)新，這樣進入良性循環(huán)?！编囅曹婎H為自信地表示，在上市公司層面，公司沒有競爭對手；公司產(chǎn)品在國內主要應用市場，沒有同體量級的競爭對手。

????解密公司研發(fā)體系

????實際上，除了一些領域的頭部企業(yè)外，很少有企業(yè)能夠做到像博實股份這么強的競爭力。那么，博實股份的研發(fā)體系又是如何做到的呢？對此，鄧喜軍進行了解密。

????據(jù)鄧喜軍介紹，多年來，博實股份形成了適合自身和行業(yè)特點的技術、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進程的體系。公司進入新行業(yè)、新領域，通常以關鍵單機設備（“點”）切入；在突破性解決行業(yè)痛點后，快速組成自動化生產(chǎn)線（“線”）；隨著技術的積累和對行業(yè)理解的深入，進而完成智能制造整體解決方案（“面”）。這種由“點→線→面”的研發(fā)路徑，有助于集中資源，降低技術開發(fā)風險，提升企業(yè)研發(fā)效率，打開行業(yè)成長的天花板，提升公司的核心競爭力。

????比如，博實股份針對傳統(tǒng)電石行業(yè)（電石法生產(chǎn)PVC）高溫出爐環(huán)節(jié)的替代人工需求，創(chuàng)新應用工業(yè)機器人技術，研發(fā)高溫爐前作業(yè)機器人，這在世界范圍內是原創(chuàng)、首創(chuàng)?！肮粳F(xiàn)在能夠向電石行業(yè)客戶，提供智能制造整體解決方案，這是顛覆性的產(chǎn)品技術，徹底地解決了安全生產(chǎn)問題，助力客戶生產(chǎn)更高效，從而實現(xiàn)用高新技術產(chǎn)品改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！编囅曹娬f，目前，公司（高溫）爐前作業(yè)機器人及周邊系統(tǒng)在電石領域處世界范圍內應用領先地位。有了電石高溫爐前作業(yè)特種機器人的技術，公司持續(xù)研發(fā)高溫特種機器人在硅鐵、硅錳、工業(yè)硅爐等高溫爐前作業(yè)環(huán)境的應用，已陸續(xù)取得階段性成果，其中，硅錳出爐機器人已完成現(xiàn)場試驗，客戶已接收使用。

????據(jù)介紹，博實股份的電石爐作業(yè)整體解決方案，可以在不同企業(yè)間，進行“復制”；可以將電石（高溫）爐前作業(yè)機器人技術，向硅鐵、硅錳、工業(yè)硅爐領域進行延伸研發(fā)，這就是“拓展”?！啊卣埂晒α?，又可以再進行‘復制’?！编囅曹娬f。

????第一大股東的支持

????博實股份經(jīng)過多年的技術積累，在固體物料后處理智能制造裝備、電石爐機器人作業(yè)、智能物流與倉儲系統(tǒng)、橡膠后處理智能制造等領域具備向客戶提供數(shù)字化解決方案，提供智能工廠的能力，這是公司未來的發(fā)力點。

????習近平總書記多次作出重要指示，要求加快5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新型基礎設施建設，強調5G與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合將加速數(shù)字中國、智慧社會建設，加速中國新型工業(yè)化進程，為中國經(jīng)濟發(fā)展注入新動能?！霸谖覀兛磥?，5G的最大應用在工業(yè)領域。就博實股份而言，智能制造技術離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術，5G在工業(yè)領域的應用，為智能制造的升級提供技術上的便捷?！编囅曹娬f，從公司資源上看，聯(lián)創(chuàng)未來是公司第一大股東，其實際控制人中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司在5G網(wǎng)絡方面有深厚的產(chǎn)業(yè)和技術背景。公司第一大股東的產(chǎn)業(yè)資源，將助力公司打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)升級，助力公司拓展新領域、開拓新市場。

????據(jù)鄧喜軍介紹，中國聯(lián)通面對經(jīng)濟社會數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化轉型需求，積極發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢，持續(xù)賦能政企客戶和家庭客戶，推動創(chuàng)新業(yè)務、基礎業(yè)務廣泛融合發(fā)展?！奥?lián)創(chuàng)未來會結合公司智能制造優(yōu)勢，向公司引入工業(yè)企業(yè)眾多應用場景，公司會根據(jù)自身技術資源，進行針對性的研發(fā)落地。”鄧喜軍繼續(xù)舉例，在西部某鋼鐵集團，智能制造需求比較迫切。博實股份的智能制造裝備硬件優(yōu)勢與聯(lián)通的5G網(wǎng)絡、軟件創(chuàng)新業(yè)務優(yōu)勢在積極跟進，進行研發(fā)、推進、應用。再比如，某煉化企業(yè)的數(shù)字工廠需求，某建筑集團在工程建造中對施工質量的監(jiān)督和控制方面的智能化需求，公司都在積極對接。

????東北企業(yè)同樣能做強做好

????一些年前，東北企業(yè)往往被外界戴著有色眼鏡審視。但博實股份根植哈爾濱，技術創(chuàng)新、業(yè)績增長，就是很好的反證。

????鄧喜軍表示，中國幅員遼闊，歷史上難免會有一些地域偏見，如今信息、人員流動便捷，地域偏見會淡化，大的投資機會往往出現(xiàn)在一些投資洼地。博實股份是土生土長的東北企業(yè)，1997年，公司設立注冊資本120萬元，到2012年公司上市前的15年，公司累計現(xiàn)金分紅1億元，累計繳納稅款4億元，凈資產(chǎn)大約7億元，這三方面數(shù)字累計是12億，從這兩個數(shù)字可見，用了15年的時間，實現(xiàn)了由120萬，到12億，1000倍的財富增加值，博實股份用發(fā)展、用業(yè)績證明，東北同樣有響當當?shù)钠髽I(yè)。

????“上市給了企業(yè)更大的平臺，公司也以持續(xù)的業(yè)績回報投資者的關注。”鄧喜軍說，作為一家東北企業(yè)，博實股份秉承“寬博篤實，惟濟民生”企業(yè)核心價值理念，以高新技術產(chǎn)品，推動社會生產(chǎn)效率的提高，以提升企業(yè)核心競爭力，長期業(yè)績的增長，回報股東。哈爾濱有很好的大學，裝備產(chǎn)業(yè)配套能力強，如今在政策指引下，企業(yè)凝心聚力，做強競爭力，同樣會有很好的發(fā)展。高質量的信息披露，是切實保護中小投資者權益的關鍵因素。公司充分考慮投資者的需求，規(guī)范開展信息披露、努力提高信息披露水平，助力投資者做出清晰、合理、有效的投資決策。公司自2016年起連續(xù)五年獲得深交所信息披露考核最高評級A（優(yōu)秀）。

????在接受證券時報高質量發(fā)展采訪團采訪時，鄧喜軍闡述了自己對高質量發(fā)展的認識。在鄧喜軍看來，簡單理解高質量的發(fā)展是可持續(xù)的發(fā)展、可增長的發(fā)展、對社會有意義的發(fā)展。從博實的三大產(chǎn)業(yè)方向看，智能制造裝備、工業(yè)服務、環(huán)保工藝與裝備都很好地實現(xiàn)了高質量發(fā)展。公司經(jīng)過多年技術積累，從最初的自動化裝備，到大型智能制造成套裝備，到向客戶提供智能制造整體解決方案，幫助工業(yè)制造企業(yè)實現(xiàn)工廠數(shù)字化、智能化升級，實現(xiàn)智能制造，推動相關行業(yè)技術進步，提高社會生產(chǎn)效率。

????工業(yè)服務以公司技術為依托，專業(yè)化分工，幫助客戶集中資源，高效運營，經(jīng)濟效果好。今年3月，國家發(fā)展改革委、科技部、工信部等十三部門聯(lián)合出臺《關于加快推動制造服務業(yè)高質量發(fā)展的意見》，博實股份的產(chǎn)品服務一體化與之不謀而合。環(huán)保工藝與裝備是以工業(yè)廢酸再生工藝及裝備為代表的節(jié)能減排環(huán)保工藝裝備，通過對客戶化工生產(chǎn)中的工業(yè)廢硫酸、含硫的酸性氣體進行收集、處理，生成高純度硫酸用于循環(huán)生產(chǎn)，并將釋放的熱能用于回收再利用，實現(xiàn)節(jié)能、減排、循環(huán)利用、經(jīng)濟、環(huán)保的效果，助力國家實現(xiàn)碳達峰和碳中和減排目標。公司通過環(huán)保工藝裝備產(chǎn)品及技術的應用，助力用戶企業(yè)升級改造、減排增效，推進企業(yè)經(jīng)濟與環(huán)境保護可持續(xù)發(fā)展，踐行綠色發(fā)展理念，助力“生態(tài)文明建設實現(xiàn)新進步”。

????“公司在三大業(yè)務方面，客戶趨同，從客戶層面看，客戶可擴展，協(xié)同效應明顯；業(yè)務模式不同，業(yè)務關聯(lián)性不同，能夠抵消彼此的經(jīng)營風險，公司抗風險能力提高。特別是公司智能工廠、智能制造整體解決方案的實施，公司的高質量發(fā)展可以期待?！编囅曹娬f。